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低利润赢人心!这惊人的相似

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人气:-发表时间:2020-08-14 09:18【

创新决定了我们能飞的更高,

但质量决定了我们能走的有多远。

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8月11日,是小米的十周年纪念日,雷军做了一次让大家印象深刻的直播演讲,关于小米硬件综合利润有这样精彩的一段:

小米IPO前夕,2018年4月25日,我在武汉大学办了一场发布会,宣布了一项董事会决议:小米硬件综合净利率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

一个公司马上就要上市了,不好好路演“画大饼”,反而卡自己的利润空间,是不是有毛病呢?

小米上市后,变成了一家公众公司,资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。我自信能扛住这样的压力,但我特别担心:如果有一天我不做CEO了,小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢?

想来想去,只有一个办法:那就是以法律文件的形式,把这一使命固化下来,永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说,一起奋斗的兄弟们都特别支持。

但跟股东一提就炸锅了,有各种担心,尤其担心对股价有影响。有人说,“你们是不是疯了,还想不想上市”。有人说,“当初你们可不是这么说的,早知道如此,我就不投了”。还有人说,“来不及了,别折腾了”。

我们开了好多次紧急电话会,中间有几次都要聊不下去。我对他们说,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!”

就这样,一锤定音,股东们同意了。

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成功的企业总有惊人的相似之处,作为建筑五金行业的领军企业,杰辰五金产品利润的设定与小米不谋而合,从企业创立之初,杰辰五金品牌创始人花顺平就坚定了远低于市场净利润的使命。

迥异的是,小米产品在终端大放异彩,杰辰五金在业界有口皆碑,作为专注细分市场、为特定客户服务的制造企业,往往容易为大众所忽视,杰辰专注于建筑五金市场,17年来不断积累开发独特的技术,为客户提供独具性价比的产品和不可分割的高品质服务。

并非刻意回避公众,更不是对自己经营及管理模式、客户结构、核心技术、市场份额等进行保密,杰辰五金面对的目标市场和客户也并没有大家想象的低调或隐蔽,他们肩负着建设美好城市的使命,杰辰幕墙配件、不锈钢立柱、不锈钢井盖、缝隙式水沟、盲道产品等建筑五金产品面对的大多是工程类客户。

相比巨头而言,我们是默默无闻的中小企业,产品隐藏在价值链的后方,但无论是在地铁站、机场、火车站、城市地标建筑、旅游景区玻璃栈道,还是城市路面随处都能见到杰辰产品的踪影,我们的产品品质,关乎着一个又一个城市建设水平,关乎着城市建设在公众视野最终的呈现。

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制造业来说,利润是避不开的主题,这关乎着企业发展的命脉。正如小米的横空出世一改了国内山寨机的泛滥成灾,杰辰五金在建筑五金市场对性价比的执着坚守,遏制住了行业间偷工减料的不良之风,品质与价格,向来鱼与熊掌不可兼得,杰辰五金是如何做到质与价兼具,在建筑五金市场一骑绝尘呢?

“高度专业性”是核心,经济生产环环相扣,供应链是重要支撑点,实力厂家巨大的产业规模带来上游国企大板原材的价格优势,杰辰五金涉足建筑五金众多领域,相对于行业内产品单一的厂家,原材进货量惊人,原材优势冠绝业界。

众所周知,建筑五金行业普遍还处于粗放式生产阶段,众多厂家人员结构臃肿,效率低下,杰辰五金依托现代化工厂精细化管理模式,合理控制成本,提高生产效能。

企业创立之初,杰辰五金就率先引进进口12000W大型激光切割机、大型剪板机、大型等离子切割机、大型折弯机、自动抛光生产线、数控冲床等全套设备,期间不断迭代,从而从源头上解决了加工周期长、成本控制难、产品精度低等问题。

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疫情‘迫使’制造企业更深入了解市场和客户,杰辰五金长期专注建筑五金细分市场,采用“低利润的扩展性”商业模式,为特定客户服务,帮助工程客户沉淀很多经验、沉淀工程数据模型。

在此过程中,杰辰五金持续为客户量身定制适应工程场景的产品,帮助客户开发潜能,提升客户对杰辰的信任度,从而把业务逐步扩展到更广的层面。

杰辰品牌创始人花顺平更是视客户为同一战壕的战友,他曾对合作了十多年的老客户说,我们在建筑五金行业一往无前,是为了让您在工程领域无往不胜。

疫情是催化剂,新基建是战略机会,两者的影响叠加,行业迅速洗牌,强者更强弱者难存,相比小米华为这样既在终端大放光彩,又有强大技术保障的“月亮”,杰辰五金等制造业细分领域的隐形冠军就像隐藏在夜空中的“星星”。

杰辰五金

创新决定了我们能飞的更高,质量决定了我们能走的有多远,正是像杰辰五金这些纽带一样的制造企业,构成了我国城市建设完备的产业链,在今天产业升级、世界单边主义和贸易摩擦的背景下,成为了让新基建产业链坚定不移的中流砥柱。